متى يعتبرك البنك "ثريا"؟

في عالم البنوك، لا تعني الثروة بالضرورة امتلاك فيلا فاخرة أو أصول عقارية شاسعة. فوفقا لتقرير نشرته صحيفة "شارنت ليبر" (Charente Libre) ، يعتمد المستشار البنكي معيارا واحدا حاسما لتصنيف زبائنه: السيولة المالية المباشرة (Patrimoine financier mobilisable). بعبارة أخرى، الأموال المتوفرة فعليا في حساباتك داخل المؤسسة هي ما يحدد مكانتك في "سلم الغنى" البنكي. تصنيف الزبائن: من "الكلاسيكي" إلى "فاحش الثراء" تعتمد البنوك عتبات محددة بدقة لتصنيف زبائنها وتحديد جودة الخدمات المقدمة لهم: أقل من 120 مليون سنتيم (الزبون الكلاسيكي): تظل المعاملة معيارية وجماعية. سواء كان في حسابك مليون سنتيم أو 90 مليون سنتيم، فأنت تخضع لنفس المسارات الإدارية ولا تحصل على مستشار مخصص بشكل منهجي. من 100 مليون سنتيم إلىمليار سنتيم (الزبون الميسور - Aisé): هنا تتغير العلاقة تماما. بمجرد تجاوز عتبة المائة مليون سنتيم من السيولة، يفتح البنك لك أبواب الخدمات الحصرية: مستشار شخصي، أولوية في طلبات القروض، أسعار فائدة تفضيلية، ونصائح استثمارية متقدمة. أكثر من مليار سنتيم (الزبون الغني): يدخل الزبون مرحلة "الهندسة المالية"، حيث يركز البنك على تحسين الضرائب و استراتيجيات نقل الثروة والوصول إلى صناديق استثمار خاصة. أكثر من 3 ملايين سنتيم (فاحش الثراء - Ultra-riche): تصبح الخدمات مخصصة للغاية وسرية، مع فريق عمل متكامل لإدارة الثروة. ولكن لماذا تفضل البنوك "الميسورين" على "الأثرياء"؟ خلافا للاعتقاد السائد، يرى الخبراء أن فئة "الميسورين" هي الأكثر استراتيجية للبنك.. والسبب بسيط: هؤلاء يولدون عمولات منتظمة، ولا يتطلبون موارد استشارية ضخمة مثل "فاحشي الثراء"، مما يحقق توازنا مثاليا بين الربحية وسهولة التدبير.

تعليقات

تعليقات على المقال